澳门娱乐有限公司
语言选择: 繁體中文

公司动态

东风大瑞会放弃10万以下的汽车市场吗?李冯:不再推出10万元以下的车型

为了彻底扭转廉价车的品牌形象,走出策划的逆境,转向高品质策划,东风大岳起亚将毫不犹豫地“掰壮士断腕”,打算放弃其历史上销量最大的产品和细分市场。

“东风大岳起亚未来不再推出10万元以下的车型。”几天前,东风大岳起亚的经理李冯在北京车展上如是说。这也是李冯加入以来最大的创新举措。

李冯去年9月成为东风大岳起亚的总经理,也是该公司第一位拥有中国国籍的总经理。当时,东风大岳起亚的销量自2016年以来已经连续三年下滑。2019年,公司销量为29万辆,不到2016年的一半。伴随着销量的下降,东风大岳起亚在中国出现了较大的产能过剩,并一直在计划陆续亏损。与此同时,经销商遭受了大规模的损失,同时也在不同程度上退出了网络。

为了扭转这一困境,起亚汽车对其在中国的业务实施了多项改革措施,其中最引人注目的是聘请了北京现代和北汽集团前高管李冯担任现代汽车集团(中国)副总裁兼东风大岳起亚总经理。

李冯认为,韩系汽车最大的问题是对廉价品牌的认知。当中国市场进入衰落和消费升级阶段,一线自主和主流合资之间的韩系车生存空间日益缩小。

记者知道,李冯上任后倡导了许多创新措施。首先要打破“定产销”、“压仓”的销售增长模式,改为“订单式生产”,帮助经销商降低库存,提高利润。同时,将经销商的经营政策透明化,消除经销商之前投诉的不透明、不公平的经营政策,恢复终端秩序。

其次,打破过分依赖小型车的传统,调整产品结构,降低低价车的销售比例,重点关注关键车型和成交价格,改变东风大岳起亚的整体状态。“如果小型车卖多了,我们会成为下一个长安铃木,这是最大的风险。”李冯表示,继续销售廉价汽车是“自杀”。

再次,调整组织结构,将原有的9个“业务代办处”划分为30个,将市场、大客户、客户运营、销售、售后、网络等职能下放到业务代办处,提升区域市场集约化培育的营销能力和经销商治理能力。

在营销领域,东风大岳起亚推出了几项创新举措。例如,“爱新替换”计划允许消费者购买东风大岳起亚的新车,一个月内保值率为100%,12个月内保值率为90%。“不间断月度供应”计划为暂时失去经济来源的贷款客户提供六个月的月度供应;如果不能连续还贷,不得不卖车,将给予高达6万元的补贴。上述行动的思路一是增强客户和用户的购买信心,二是改善东风大岳起亚车型残值低的痛点,也有利于间接提高品牌溢价。

联系我们

QQ:88554388

手机:1358345888

电话:4008-888-445

邮箱:admyn@admin.com

地址:江苏省南京市玄武区玄武湖

用手机扫描二维码关闭
二维码
分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 微信

lol下注 lol下注 lol下注 lol下注 lol下注 lol下注