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案例四类

宗馥莉打 娃哈哈靠泡水“进城”

今年夏天,大大小小的品牌都渴望泡泡水。西茶、健力宝等品牌相继推出泡泡水后,越来越多的品牌开始跃跃欲试。

上述营销人员认为,品牌和渠道建设需要永久性投资,KellyOne要想实现产品的快速销售和分销,可能还需要依靠娃哈哈原有的渠道。

凯里娃哈哈创始人宗之女旗下饮料品牌KellyOne提出“0糖0卡”主推一款名为“愤怒的Boom”的汽水泡泡水。

8月14日,娃哈哈告诉时代财经,新产品被定位为新型国家。泡水的消费者是30岁以下的学生和年轻的白领。

很明显KellyOne想从品牌和渠道上离开娃哈哈,但是KellyOne作为一个新品牌,在激烈的市场竞争和大品牌占据的市场空间下会不会很弱?

追风口

娃哈哈的泡泡水就在风口上面。

时代财经还询问凯莱翁的“一茶”已经在永辉超市等全国性连锁超市上架。今年上半年,“一茶”完成了全国一二线城市的销售渠道结构。

宗馥莉显然对渠道计划有自己的想法。娃哈哈告诉时代财经凯利奥尼现在正在建立自己的销售网络,并将把重点放在大都市渠道上。

陈伟向时代财经指出,凯莱翁快速分销和销售的关键在于对销售渠道的控制。“娃哈哈在一二线市场有结构,但管控能力较弱。如果用娃哈哈原有的渠道和团队KellyOne,就会面临这些问题。”

即使作为一个全新的品牌,KellyOne也要面对娃哈哈留下的“包袱”。

在此之前,元稹森林的相关人士向时代财经透露,产品的快速配送是通过便利店在中国的扩张带来的红利等渠道实现的,“治理良好,商品配送方便,容易接触到周边写字楼和较高社区的一、二线年轻消费者”。

不过KellyOne的泡泡水想借电商和便利店渠道也就不足为奇了。在渠道拓展初期,元稹林的配送工具主要是天猫超市和一二线城市的便利店。今年7月推出的小喜茶新泡泡水产品也是首次通过便利店销售。

“娃哈哈毕丽的传统产品一直陶醉在中低端市场,但品牌知名度不高。都市人,尤其是年轻人,不认可娃哈哈。”饮料行业检查员马莱在接受时代财经采访时表示,独立经营凯莱顿的宗馥莉可能会考虑去娃哈哈。

饮料行业专家陈伟8月14日接受时代财经采访时表示,娃哈哈的市场敏感度不高,有些产品是后来才推出的,很多产品都是跟随其他企业的脚步。“这些新产品虽然是针对年轻人的,但也是走在前列的,只是推出时间较晚,销量和市场反映出需要如何长期跟踪检查。”

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